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                              兒童游樂園生意不好,問題主要出現在哪里?

                              2018-10-26 00:00:00    來源:18739935650    點擊:13301    喜歡:0

                              兒童樂園的經營問題一直讓經營者們頭痛不已例如:自控飛機,轉馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉盤, 斗牛設備,水路戰車,蹦極,激戰鯊魚島等游樂設備。有時明明投入大量的心血,樂園卻不見起色,持續經營是樂園場地保持收益的根本,無法持續經營就無法保證收入。一些兒童樂園之所以持續經營能力不足,主要在于:

                              1、無法洞察市場的需求

                              游樂市場的需求在不斷的變化,要求經營者有足夠的判斷能力與決定能力,對市場需求的變化有一個把控度。還有在不同的時期,因為親子關系的改變而帶來的需求變化,都會深刻影響到樂園場地的經營策略。能否正確抓捕到市場的變換,抓住玩家的“痛點”,對樂園能否持續經營有莫大的影響,所謂物競天擇,適者生存。

                              2、同行間的激烈競爭

                              游樂行業是一個朝陽行業,一些投資者看到了兒童樂園的生意火爆,盈利高,便紛紛效仿,忽略實際的情況,選擇盲目跟風,于是便形成了兒童樂園行業同質化嚴重的怪現象。來自同業的競爭,將市場飽和化、細分化,競爭急劇加大。如果場地不能占據有力的競爭地位,就會面臨失去立足之地的境地。


                              3、過度依賴節假日營銷

                              節假日營銷是樂園場地營收的一個重要時期,很多樂園都比較依賴于節假日的收益,而忽略或者是不注重平日的營收。這種不可循環的經濟帶來的最主要危害是,一旦出現斷點,整個經營鏈就會斷開,樂園將面臨困境,甚至難以經營。

                              兒童樂園消費,負責買單的是誰?是家長。如果樂園的經營者只關注兒童的需求,而忽視了負責買單家長的需求,只關注娛樂需求,而忽視了可以在同場景中配套消費的餐飲、購物活動,也會更容易錯失親子家庭連帶消費所能帶來的效益。那該如何改善呢?

                              一、增添親子娛樂的游樂項目

                              讓家長放下手機,一起參與到游戲。年輕的父母們大部分都是80、 90后的家長,他們不少人都是資深游戲玩家,所以,對樂園的選擇可能會更為挑剔。因而親子類的游戲必須讓大人小孩都覺得有新鮮感,如果家長留下了美好的記憶,就更有可能重復地帶孩子過來消費。

                              二、游樂項目的科學組合
                              ◆◆

                              現在很多的兒童樂園都是一站式、綜合性的娛樂場所,樂園里不單單只設置一個主題或者是一類項目,常常是動與靜、潮流與傳統這樣的可和組合。例如與優秀的傳統兒童產品:淘氣堡、手工DIY、故事館等相結合,形成一個既有新型互動體驗,又種類多樣、齊全的活動區域,提高親子家庭的消費滿意度。

                              三、與周邊其他業態合作

                              場景化的游戲體驗可以與周邊的其他業態有著非常多的結合點。例如在一場游戲結束后贈送附近的餐廳優惠券、購物的打折券,又或是在周邊餐廳、超市消費滿XXX元可免費獲得一次游玩機會等等。

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